Jak psát ještě lepší PPC reklamy17.12.2019

PPC reklama se může stát nejrychlejší a nejefektivnější cestou, jak na váš web přilákat zákazníky. Bohužel však vyladit PPC kampaň tak, aby se vyplácela, není zas tak triviální, jak by se mohlo zdát. Zdaleka totiž nestačí zadat do PPC systému spoustu klíčových slov a pak jen sledovat, jak vám na účtu přibývají peníze. Efektivita PPC reklam na Google a Sklik totiž závisí na několika faktorech. Kromě správně vybraných klíčových slov a vysokého skóre kvality , je zde ještě další věc, bez které se profitabilní PPC reklama neobejde - a tou jsou texty PPC inzerátů . Zde jsou dva tipy, které můžete využít pro psaní ještě lepších reklamních inzerátů.

Oslovte uživatele ve správné fázi nákupního procesu.

Google se snaží uživatelům poskytovat co nejrelevantnější výsledky vyhledávání. Při posuzování relevance různých reklam, které si konkurují v dané aukci, spoléhá Google Ads na klíčová slova. Stručně řečeno, klíčová slova pomáhají Googlu určit, které reklamy jsou relevantní pro konkrétní dotaz. Proto je považováno za nejlepší postup cílit každou reklamu na konkrétní klíčová slova .

Ne že by to nebyla pravda - klíčová slova v textu reklamy jsou skutečně velmi důležitá. A to i proto že přitáhnou pozornost uživatele a mohou jej přimět ke kliknutí na reklamu, pokud jde o stejné klíčové slovo, které uživatel hledá. Kromě toho byste se však měli zaměřit na uspokojení jedinečných potřeb uživatele , který hledá něco, co souvisí s vaším produktem či službou. To znamená sladit vaše reklamy s různými fázemi nákupního procesu zákazníka. Co to znamená? Uživatelé, jimž se zobrazují vaše PPC reklamy, se nacházejí v různých fázích nákupního procesu - cesty, kterou lidé procházejí od identifikace problému, přes hledání řešení, až k jeho zakoupení.

Zatímco uživatel, který je na samém začátku své cesty (stadium uvědomění) má většinou zájem dozvědět se více o možnostech ze kterých si může vybrat, jiný uživatel, který se již blíží ke konci své cesty (stádium konverze) - má již řešení vybráno, zná všechny dodatečné informace a je rozhodnutý provést nákup.  Při vyhodnocování výsledků vyhledávání a při rozhodování, na který z výsledků mají kliknout, se uživatelé řídí podle toho, co v daném okamžiku potřebují . Pokud tedy chcete uživatele přesvědčit, aby klikli na vaši reklamu, musíte tvořit inzeráty, které jim nabídnou přesně to, co zrovna potřebují.

Přemýšlejte o tom takto: Nikdo neklikne na reklamu, protože na něj udělala dojem hustota klíčových slov. Lidé klikají reklamu, protože přináší přesvědčivou nabídku .

Sdělte lidem, proč by na vaši reklamu neměli klikat

Bohužel, občas se vaše reklamy zobrazí i lidem, kteří si vaše produkty nikdy nekoupí . Takové lidi byste měli od kliknutí na reklamu odradit. Určitě totiž nechcete, aby uživatelé klikali na vaše reklamy, pokud neexistuje šance, že se nakonec stanou vašimi zákazníky . V takovém případě totiž utrácíte peníze za kliknutí, která jsou zcela bezcenná. Bohužel není možné zcela vyloučit nekvalifikovaná kliknutí . Přesto však existují strategie, které můžete použít ke snížení rizika, že si kvůli těmto klikům zbytečně vyčerpáte reklamní rozpočet. Nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je v textu reklamy sdělit uživatelům, pro koho je váš produkt nebo služba určena - a současně tím říci, pro koho určena není.   Pokud například inzerujete speciální kurzy cvičení pro ženy, určitě nechcete, aby na vaše reklamy klikali muži. V závislosti na použitých klíčových slovech se však reklamy mohou zobrazit i mužům, kteří například hledají posilovnu. V takovém případě do nadpisů a popisů reklam uvedete slovní spojení „pro ženy“ . Ačkoli tato taktika nezabrání všem kliknutí od mužských uživatelů, určitě jejich počet výrazně sníží.

Relevance mezi klíčovým slovem, textem reklamy a vstupní stránkou

Text reklamy by měl být relevantní ke klíčovému slovu , které uživatel zadává i k obsahu stránky , na kterou se po kliknutí na reklamu dostane. Jednoduše, již před kliknutím na reklamu by měl uživatel vědět, co na cílové stránce může očekávat a měl by to tam také nalézt. V případě že cílová stránka neodpovídá očekávání uživatele vyvolanému textem reklamy, uživatel stránku zklamán opustí a vy tak ztratíte nejen potenciálního zákazníka, za kterého jste již zaplatili PPC systému, ale navíc tím poškozujete vaše skóre kvality , což se časem projeví zvýšením ceny za proklik.

Text reklamy by neměl slibovat vzdušné zámky , ale měl by uživatele na první pohled zaujmout, sdělit mu co na cílové stránce nalezne a co naopak ne. Vyhnete se tím nechtěným kliknutím lidí, kteří hledají něco jiného, zlepšíte skóre kvality vašich reklam a tím i efektivitu a ziskovost vaší PPC kampaně.

Článek pro nás připravila ve spolupráci digitální agentura  PPC Profits , která realizuje  SEO ,  PPC reklamu ,  emailing ,  správu sociálních sítí ,  správu zbožových vyhledávačů a obsahový marketing .